けんさん@セールスコーチ
@kensan052【本当はどうしたい？】自分の心に素直に生きられず自分との絆を切り離してしまった全ての方へ｜元No1不動産セールスマンのコーチング｜心身・身体障害者の姉から学んだ価値観｜優しさとは強さ｜あなた自信の絆を取り戻し自信あふれ自分らしく生きる人生へ導きます
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断られたらすぐ諦めてしまうセールスマンは断りをもっと軽く考えてみてもよいかもしれない。真に受けすぎず、合気道のように華麗に流す。例えば仲の良い先輩を遊びに誘う時、一度断られても、理由を聞くけど真剣に聞かないですよね？いいじゃないですか、とりあえず行きましょって、この雰囲気大事です
営業マンになぜ売れないの？と質問すると、あの人はこういう理由があるから買わない、この人はこうだから売れない。など売れない理由をあつめて、そのうち断られることが安心に変わってしまう。どうしたら売れると思う？と質問すれば売れる理由を考えて、売れるようになるための情報をあつめだす。
営業に限らず相手と信頼関係を築くためには自己開示はとても重要。ですが私はそれが苦手でした。子供の頃に障害をもった姉を揶揄われてた経験があり、姉の存在を周りに知られることが恐怖で隠すことがデフォルトでした。大人になり営業を通して、人は強みで活かされ、弱さで愛されることを学びました。
営業でたくさん断りを頂くと、断られないようするためのトークに全振りする人がいる。気持ちはわかるけど、これはおすすめでない。なぜなら売れない人に合わせたトークが完成されて、伝えたいことが伝わらないから。本来の目的を達成するためにすることはそこではないからです。
趣味はクライアントのやる気スイッチをぽちっとすること。スイッチonした瞬間の、わたしならできるっていうあのオーラ。自分が自分を信じきってる表情はたまらんす。
商品開発ってワクワクで楽しい。ああでもない、こうでもないって話をして。そうやって知恵が型になって世の中に便利なものが溢れてるんだよなー。ストーリーが人の心を動かす、作り手の気持ちを語れるセールスマンは頭1つ、2つぬけるのは当然なんですよねー。
突然アイドルにはまった友人A君。彼に『なんでそんなにハマってるの？』と質問すると、そのアイドルのストーリーや、思いを熱く語ってくれた。改めて思うのは人は感情の生き物、そしてその感情は『なぜ？』によって動かされるもの。セールスも同じ。何をどのように売るのではなく、なぜ売るかが大事。
本日は、セールスコーチの神谷さんと言語化してきました！ 売り込むことや本音を言うことにブロックがある方多いですよね…。僕もそうでした。言い出すの怖いんですよね…。。 思い当たる節のある方は、ぜひ神谷さんに相談してみてください！（勝手に宣伝） @kensan052
みつをさんの『頑張らなくてもいいから具体的に動くことだね』という言葉が好き。僕は多いに経験があるけど、頑張ろうとしているときほど、考えてばかりで行動できていないんですよね。今日も頑張るよりも具体的に動いていきます。
商品は良い。でも商品を勧める人が、自信をもってそれを勧めることができていないことがある。それは断られることへの恐怖心からくるもの、だからそもそもセールスするにも時間がかかってしまう。ただ解決することは簡単です、それは情報不足をなくせば良いだけだからです。
嫌だなと思うことが起きたとしても、その感情に支配される前に、他の捉え方はないかを考えてみる。例えばピンチをピンチで終わらせる人もいれば、ピンチをチャンスに変えられる人もいる。同じ出来事でも捉え方は自分次第。ものごとプラスに考える習慣が身につけば、すべてを出来事がチャンスになる。
大量行動は大事。でもその目的を忘れないことはもっと大事。目的を忘れて無心で大量行動を続ける営業マンがいた。行動は素晴らしい、ただ行動することだけに一生懸命になり、何のためにが全くブレブレであった。やはり大事なことは目的、何のためにが明確で、そのために大量行動が必要だということ。
おはようございます。今日はどんな自分で1日を過ごすのか、設定をしながら毎日を楽しむことおすすめです。昨日までの自分と今日からの自分を一瞬で変えるには、選択を変えることです。選択に少し違和感があっても、それが変化というもの。1日だけなら簡単に出来ます、擬似体験しちゃいましょう。
お客様に『なぜこの商品を購入しようと思ったのか？』と質問をしてみると、答える内容はだいたい後付けで考えたものだったりします。本当の理由はもっと単純で、感情で欲しいと思ったから、以上です。でも自分の判断が正しかったとを思いたいから、購入した理由をあとから探すのです。最初は感情ですね
おはようございます！今日も朝ライブ終了、そしてこれから娘を小学校と保育園におくっていきます！とはいえそれぞれ歩きで5分くらいなので、一瞬ですが大切な時間を楽しんでいってきます！
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