Juan Manuel Garcia
@Jmgp1976Escribo, diariamente, consejos prácticos y reflexiones útiles para mejorar tus habilidades de negociación.
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En las negociaciones, no asumas que estás siendo tan claro como crees. Los malentendidos a menudo provienen de pensar que somos transparentes; reitera los puntos clave para lograr una verdadera claridad. #negocios #negociación #negociar
Las mentiras en las negociaciones pueden parecer inofensivas, pero pueden tener consecuencias en tu reputación. #negocios #negociación #negociar
La renegociación de un acuerdo es una oportunidad para enfrentar problemas, no para ocultarlos. Al discutir abiertamente los desafíos y respetar los objetivos de cada uno, se construye una base para un acuerdo más fuerte y valioso. #Negocios #negociación #negociar
Al negociar, a veces una pregunta -con insinuación sutil del problema- es más poderosa que una confrontación directa; pues puede permitir que la contraparte, sin escalar el conflicto, vea el problema y actúe colaborativamente. #Negocios #Negociación
En negociaciones difíciles, las decisiones unilaterales pueden parecer atractivas, pero tienen un costo. Involucrar a la contraparte y mantener todos los temas sobre la mesa conduce a concesiones y a mejores resultados. #negocios #negociación #negociar
La negociación no es una habilidad, es una suma de habilidades. #Negociación #Negociar #Negocios
En áreas técnicas que no domines considera incorporar a un agente negociador que pueda navegar con habilidad dichas negociaciones. #Negociación #Negociar #Negocios
La empatía construye puentes; la asertividad establece límites. Una negociación efectiva significa combinar ambos para encontrar soluciones que funcionen para todos. #Negociación #Negocios #Negociar
Dar sin recibir es un error común en las negociaciones. Mantente firme y espera una concesión a cambio para mantener el equilibrio. #Negociación #Negocios #Negociar
Saber que tienes una (buena) alternativa si la negociación fracasa te ayuda a mantener la calma y la racionalidad. #negocios #negociar #negociación
Revisar tu teléfono puede llevarte a perder detalles, concentración y confianza. Al negociar, mantente enfocado. Las distracciones pueden llevarte a dejar dinero sobre la mesa. #negocios #negociar #negociación
Vincular tus concesiones a acciones concretas de la contraparte crea más valor para ambos. #negocios #negociar #negociación
Pensamos, equivocadamente, que el regateo debe centrarse únicamente en el precio. #negocios #negociar #negociación
El precio no lo es todo. Explora otros aspectos (plazos, tiempos de entrega, valores agregados, etc.), para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. #negocios #negociar #negociación
Las diferencias culturales importan, pero no dejes que definan tu negociación. Mira a tu contraparte como un individuo único, no solo como un representante de su cultura. #negocios #negociar #negociación
En tiempos difíciles, los negociadores a menudo abandonan la colaboración y se vuelven competitivos, perjudicando las relaciones a largo plazo. Evita sorpresas. #Negocios #negociación #negociar
Al negociar a nombre de otros gestiona los incentivos cuidadosamente para evitar un conflicto de intereses. #Negocios #Negociación #Negociar
No te quedes atascado defendiendo tu posición. Enfócate en lo que realmente quiere tu contraparte, piensa creativamente y busca soluciones beneficiosas para ambos. #Negocios #negociaciones #negociación
Detallar separadamente los resultados esperados en los diferentes aspectos de la negociación (Precio, plazos de pago, volumen de compra, etc.) permite perseguir objetivos más altos de manera asertiva. #Negocios #negociación
Si la negociación exige sacrificios (que las partes dudan en hacer): - Brinde confianza. - Evite juzgar. - De pequeños pasos. - Motive el progreso. #Negocios #negociaciones
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